{"id":4757,"date":"2004-11-03T09:00:00","date_gmt":"2004-11-03T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/fpisani.wpengine.com\/grandes_y_peque\/"},"modified":"2004-11-03T09:00:00","modified_gmt":"2004-11-03T08:00:00","slug":"grandes_y_peque","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.francispisani.net\/es\/grandes_y_peque\/","title":{"rendered":"Grandes y peque\u00f1os del comercio en l\u00ednea &#8211; Francis Pisani"},"content":{"rendered":"<div class=\"ob-sections\">\n<div class=\"ob-section ob-section-html\">\n<p>En la internet, cualquier empresa puede  ganar m\u00e1s dinero si ofrece productos que NO figuran en el hit-parade o entre los best-sellers que limit\u00e1ndose a estos. De hecho la digitalizaci\u00f3n permite almacenar a bajo costo y vender barato productos que apenas interesan un n\u00famero limitado de personas (ver art\u00edculo publicado en Ciberpa\u00eds del 28 de octubre). Desarrollada en \u00abLa larga cola,\u00bb un art\u00edculo de Chris Anderson publicado en la revista Wired del mes de octubre, esta tesis desencaden\u00f3 debates acalorados.<\/p>\n<p>Nada les puede gustar m\u00e1s a los j\u00f3venes gurus del ciberespacio que una teor\u00eda mostrando que las leyes del mundo real no se aplican en la internet y su reacci\u00f3n ha sido entusiasta.<\/p>\n<p>San Francisco, California, 24.oct.04<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><strong>La \u00ablarga cola\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>El japon\u00e9s Joi Ito, por ejemplo, explica en su blog (joi.ito.com) que \u00abPodemos duplicar el mercado de la mayor parte del contenido si encontramos la manera de ayudar a la gente para que encuentre en la larga cola lo que est\u00e1 buscando y entreg\u00e1rselo en l\u00ednea.\u00bb<\/p>\n<p>Profesor de econom\u00eda en la Universidad de California-Berkeley y autor del libro Information rules Hal Varian es m\u00e1s ecu\u00e1nime.<\/p>\n<p>\u00abLos economistas (y dem\u00e1s c\u00ednicos) tienden a creer en la ley de 80:20 seg\u00fan la cual, en este contexto, el 20% de lo que se vende genera el 80% de sus ganancias,\u00bb nos explic\u00f3 por mail. No impide, por supuesto, que exista \u00abun potencial para ganar mucho dinero con los libros que no son best-sellers, las pel\u00edculas de m\u00e1s de 20 a\u00f1os y los CDs de grupos de los cuales nunca hemos o\u00eddo hablar.\u00bb<\/p>\n<p>El debate se da en reacci\u00f3n a una tesis del analista Clay Shirky seg\u00fan la cual solamente los blogs m\u00e1s conocidos pueden ganar dinero (en aplicaci\u00f3n de la ley de 80:20). La expresi\u00f3n \u00ablarga cola\u00bb proviene de la gr\u00e1fica que permite representar este tipo de fen\u00f3meno. Llamada \u00abley de potencia\u00bb muestra una curva c\u00f3ncava cuyas extremidades se acercan mucho a los ejes. Los escasos puntos de gran actividad (o venta) se encuentran arriba a la izquierda (la cabeza) mientras los innumerables blogs que solo interesan un n\u00famero reducido de amigos (o t\u00edtulos que apenas atraen un pu\u00f1ado de compradores) se expanden horizontalmente hacia la derecha en una interminable \u00abcola\u00bb.<\/p>\n<p>Los ejemplos utilizados por Anderson para mostrar que los productos m\u00e1s estrafalarios pueden ser fuente de ganancias respetables se limitan, de hecho, a empresas l\u00edderes en su sector: Amazon, iTunes o Rhapsody.<\/p>\n<p>No hay duda para Hal Varian que \u00abLo m\u00e1s grande es lo mejor cuando se busca la diversidad\u00bb. Hay espacio sin embargo para los peque\u00f1os. \u00abDeben especializarse en un g\u00e9nero,\u00bb nos explic\u00f3, \u00abpor ejemplo, pel\u00edculas de horror de los cincuentas, m\u00fasica de gaita, lo que sea.\u00bb<\/p>\n<p>Lo cual lleva a preguntarse, como lo hace la consultora Mary Hodder (napsterization.com), si \u00ab\u00bfes posible que la diversidad de medios y productos provenga de una diversidad de empresas\u00bb? Se trata nada menos que del modelo econ\u00f3mico aplicable en el ciberespacio.<\/p>\n<p><strong>Nueva ecolog\u00eda<\/strong><\/p>\n<p>Anita Levin (alevin.com\/weblog) sugiere que ser\u00eda un error oponer grandes y chicos, cabeza y cola. Si bien el ensayo de Shirky implicaba que apenas los grandes pod\u00edan prosperar, \u00abel ensayo de Anderson sugiere que la relaci\u00f3n entre cabeza y cola es simbi\u00f3tica.\u00bb <\/p>\n<p>\u00abCon el ecosistema apropiado, lo popular y lo oscuro se complementan en vez de competir,\u00bb precisa. Hay lugar para todos. Mucho depende de la sofisticaci\u00f3n de los sistemas de b\u00fasqueda que permiten al usuario encontrar lo que quiere en la casi infinita diversidad de ofertas.<\/p>\n<p>Puede ser tentador, pero resulta \u00abde escaso inter\u00e9s\u00bb, subraya Anita Levin, preguntarse como las distintas posibilidades \u00abcaben en los modelos ideol\u00f3gicos\u00bb pre-existentes como pueden ser neo-liberalismo econ\u00f3mico o lucha contra concentraciones excesivas. <\/p>\n<p>\u00abEs mucho m\u00e1s interesante y divertido tratar de encontrar lo que funciona, entender los principios y las pr\u00e1cticas que permiten que funcione y contemplar las oportunidades que permitan seguir construyendo\u00bb estima. El reto seg\u00fan Levin es aprender a navegar en la cambiante ecolog\u00eda de los medios. <\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.francispisani.net\/2004\/10\/aprovechar_la_l.html\">Art\u00edculo anterior \u00abAprovechar la larga cola de la internet\u00bb <\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.wired.com\/wired\/archive\/12.10\/tail.html%20\">Art\u00edculo de Chris Anderson <\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.shirky.com\/writings\/powerlaw_weblog.html%20\">Art\u00edculo de Clay Shirky <\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/joi.ito.com%20\">Joi Ito <\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/napsterization.com%20\">Mary Hodder <\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/alevin.com\">Anita Levin <\/a> <\/p>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En la internet, cualquier empresa puede ganar m\u00e1s dinero si ofrece productos que NO figuran en el hit-parade o entre los best-sellers que limit\u00e1ndose a estos. 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Je donne r\u00e9guli\u00e8rement conf\u00e9rences et s\u00e9minaires sur ce sujet dans certaines entreprises fran\u00e7aises de poids : Bouygues Telecom, CapGemini, L'Or\u00e9al, SFR, SNCF, entre autres ainsi que dans des forums moins prestigieux mais dans lesquels l\u2019assistance est passionn\u00e9e Convaincu que l\u2019am\u00e9lioration de nos villes et de la d\u00e9mocratie locale est un enjeu technologique et social majeur, je viens de me lancer dans une nouvelle s\u00e9rie d\u2019enqu\u00eates \u2013 un tour du monde en plusieurs \u00e9tapes nomm\u00e9 Participolis - sur les villes intelligentes ou qui s\u2019efforcent de l\u2019\u00eatre : 20 villes entre janvier 2014 et avril 2015. Je le con\u00e7ois comme une tension constante entre deux p\u00f4les d\u2019un m\u00eame probl\u00e8me : CitySmarting ou l\u2019effort pour rendre les villes plus intelligentes gr\u00e2ce, notamment aux technologies de l\u2019information et Participolis, le fait qu\u2019un meilleur futur pour nos villes ne peut \u00e9merger que de notre participation \u00e0 leur conception et \u00e0 leur gestion. Mes articles et chroniques ont \u00e9t\u00e9 publi\u00e9s par plus de 100 m\u00e9dias sur quatre continents dont Le Monde, El Pa\u00eds (Madrid), Reforma (Mexico), The Next Web (Amsterdam) et Folha de S\u00e3o Paulo (Br\u00e9sil). J'enseigne aussi \u00e0 la Paris School of International Affairs de l'Institut d'\u00c9tudes Politiques de Paris et \u00e0 la WebSchoolFactory. J\u2019ai donn\u00e9 des cours \u00e0 l'Universit\u00e9 de Berkeley et \u00e0 l'Universit\u00e9 de Stanford. Je participe en temps qu\u2019expert au r\u00e9seau Netexplo. J\u2019ai publi\u00e9 plusieurs livres dont Comment le web change le monde, l'alchimie des multitudes (Pearson) avec Dominique Piotet (2008 et 2011). Quand je ne suis pas en vadrouille autour du monde, je vis entre Paris, Barcelone et Mexico. Mais toujours je suis int\u00e9ress\u00e9 par vos commentaires, critiques et suggestions. Francispisani \u00e0 gmailvousconnaissezlasuite Google http:\\\/\\\/tinyurl.com\\\/francispisani Twitter: @francispisani A tout de suite\u2026\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.francispisani.net\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/francis.pisani\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/in\\\/francispisani\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/francispisani\",\"https:\\\/\\\/fr.wikipedia.org\\\/wiki\\\/Francis_Pisani\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.francispisani.net\\\/es\\\/author\\\/francis-pisani\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Grandes y peque\u00f1os del comercio en l\u00ednea - Francis Pisani","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.francispisani.net\/es\/grandes_y_peque\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Grandes y peque\u00f1os del comercio en l\u00ednea - Francis Pisani","og_description":"En la internet, cualquier empresa puede ganar m\u00e1s dinero si ofrece productos que NO figuran en el hit-parade o entre los best-sellers que limit\u00e1ndose a estos. 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Piqu\u00e9 par la curiosit\u00e9 et l\u2019envie de comprendre ce que je sentais important, je suis all\u00e9 m\u2019installer dans la r\u00e9gion de San Francisco (janvier 1996) o\u00f9 j\u2019ai pass\u00e9 quinze ans \u00e0 enqu\u00eater sur ce qui s\u2019y faisait : l\u2019\u00e9mergence, le boom, le bust et la reprise. Un cycle complet \u00e0 la suite de quoi j\u2019ai trouv\u00e9 que m\u00eame \u00e0 Silicon Valley on peut se r\u00e9p\u00e9ter. En fait j\u2019ai la bougeotte. De retour en Europe (2010), j\u2019ai lanc\u00e9 un tour du monde de l\u2019innovation, le projet Winch 5 -- 45 villes, 32 pays entre septembre 2011 et octobre 2012 - enti\u00e8rement consacr\u00e9 \u00e0 l'\u00e9tude des conditions \u00e9conomiques, financi\u00e8res, culturelles et sociales du d\u00e9veloppement de l'innovation. J\u2019en a rapport\u00e9 des enseignements sur les meilleures fa\u00e7ons de la rendre possible, de l'encourager, de pr\u00e9parer individus, entreprises et nations \u00e0 participer ainsi \u00e0 la construction de leur propre futur. Une aventure fascinante qui m\u2019a permis de rencontrer des gens audacieux, dot\u00e9s d\u2019une grande intelligence ou d\u2019un grand c\u0153ur. Parfois les deux ensembles. Je donne r\u00e9guli\u00e8rement conf\u00e9rences et s\u00e9minaires sur ce sujet dans certaines entreprises fran\u00e7aises de poids : Bouygues Telecom, CapGemini, L'Or\u00e9al, SFR, SNCF, entre autres ainsi que dans des forums moins prestigieux mais dans lesquels l\u2019assistance est passionn\u00e9e Convaincu que l\u2019am\u00e9lioration de nos villes et de la d\u00e9mocratie locale est un enjeu technologique et social majeur, je viens de me lancer dans une nouvelle s\u00e9rie d\u2019enqu\u00eates \u2013 un tour du monde en plusieurs \u00e9tapes nomm\u00e9 Participolis - sur les villes intelligentes ou qui s\u2019efforcent de l\u2019\u00eatre : 20 villes entre janvier 2014 et avril 2015. Je le con\u00e7ois comme une tension constante entre deux p\u00f4les d\u2019un m\u00eame probl\u00e8me : CitySmarting ou l\u2019effort pour rendre les villes plus intelligentes gr\u00e2ce, notamment aux technologies de l\u2019information et Participolis, le fait qu\u2019un meilleur futur pour nos villes ne peut \u00e9merger que de notre participation \u00e0 leur conception et \u00e0 leur gestion. Mes articles et chroniques ont \u00e9t\u00e9 publi\u00e9s par plus de 100 m\u00e9dias sur quatre continents dont Le Monde, El Pa\u00eds (Madrid), Reforma (Mexico), The Next Web (Amsterdam) et Folha de S\u00e3o Paulo (Br\u00e9sil). J'enseigne aussi \u00e0 la Paris School of International Affairs de l'Institut d'\u00c9tudes Politiques de Paris et \u00e0 la WebSchoolFactory. J\u2019ai donn\u00e9 des cours \u00e0 l'Universit\u00e9 de Berkeley et \u00e0 l'Universit\u00e9 de Stanford. Je participe en temps qu\u2019expert au r\u00e9seau Netexplo. J\u2019ai publi\u00e9 plusieurs livres dont Comment le web change le monde, l'alchimie des multitudes (Pearson) avec Dominique Piotet (2008 et 2011). Quand je ne suis pas en vadrouille autour du monde, je vis entre Paris, Barcelone et Mexico. Mais toujours je suis int\u00e9ress\u00e9 par vos commentaires, critiques et suggestions. Francispisani \u00e0 gmailvousconnaissezlasuite Google http:\/\/tinyurl.com\/francispisani Twitter: @francispisani A tout de suite\u2026","sameAs":["https:\/\/www.francispisani.net\/","https:\/\/www.facebook.com\/francis.pisani","https:\/\/www.linkedin.com\/in\/francispisani","https:\/\/x.com\/francispisani","https:\/\/fr.wikipedia.org\/wiki\/Francis_Pisani"],"url":"https:\/\/www.francispisani.net\/es\/author\/francis-pisani\/"}]}},"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack-related-posts":[{"id":2882,"url":"https:\/\/www.francispisani.net\/es\/la_larga_cola_a\/","url_meta":{"origin":4757,"position":0},"title":"La larga cola \u00bfabundancia o diversidad? &#8211; Francis Pisani","author":"Francis Pisani","date":"18 de octubre de 2006","format":false,"excerpt":"Adem\u00e1s decambiar nuestras vidas, la internet trastoca el comercio y la cultura. 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